做業務的人,最怕碰到挑剔難纏的「奧客」。但是,有遠見的企業都知道,這種「奧客」才是讓企業進步的好客人。
如果你最大的客戶——「老闆」,是個「奧客」的話,其實你應該感到高興,因為你有機會在他身上學會最高段的「專業」與「客戶服務」技術。
太古可口可樂業務暨行銷總監陸巍在太古集團10多年來,經歷過形形色色的老闆,有性情溫和,容易溝通的好好先生,也有脾氣暴躁至極的嚴厲老闆、或心思縹緲難以捉摸的老闆。回顧這些年來的「老闆經驗」,讓他印象最深刻且學到最多功夫的,正是一位員工聞之色變的「惡魔主管」。
這個主管要求高,又非常暴躁,當眾拍桌怒罵員工是家常便飯,而且批評起來言辭凌厲,毫不婉轉留情,被他怒責的員工常有無地自容的羞辱感。
當時,有另一位也是儲備幹部出身的同事,因為受不了這位直屬主管的管理風格,向大老闆提出辭呈,那個大老闆語重心長說,「你的一輩子,都會遇到好的老闆跟不好的老闆,只是程度的差別。你可以學習他們好的一面,惕勵自己不要學他們不好的地方,作為將來你自己當老闆時的參考。」
可惜,那位同事並沒有留下來,但是陸巍卻一直把這番話謹記在心。