去？不去？再不決定以後也沒機會了

「印度是一個看起來很可口的蛋糕，但是咬下去都是沙子！」《電子時報》社長黃欽勇如此描述這11億人口的市場。

這麼困難的市場，那麼台商到底去還是不去呢？

多次進出印度後，黃欽勇曾寫了一篇文章：「To go or not to go？」（去還是不去？），標題傳神地點出台商前進印度的掙扎。但是他的結論是，還是得去！畢竟以全球布局的角度來看，印度很重要。

「即使這麼困難，印度還是要去！」也正在考慮東元如何布局印度的黃茂雄坦言，有時想到印度既然這麼難，慢一點去也可以，但是一轉念又想，再慢，進入印度只會愈來愈困難。

黃茂雄說，「愈困難，愈要花時間的，就更要及早開始布局。人家美國人也是花了十幾年，才在印度有成就！」

今年3月，施崇棠第一次赴印度考察，一去就六天，「這是我考察一個國家時間最長的紀錄，一般我都去一天就走了，」施崇棠說。可見他對印度市場的重視與好奇。

待那麼多天，「真正的原因是我感覺我們已經有點慢了，」施崇棠為了瞭解印度市場，連最偏僻的地方也去，發現了印度自組（DIY）主機板市場起不來的原因，是印度買得起電腦的人都是被服務的階級，根本不必自己動手做。施崇棠更透露，他正考慮在印度投資製造基地的最佳時機點。

「假如今天台商不去印度，兩年、三年後會更晚，因為大家都去了！」印度台北協會副會長林凡（Amit Narang）認為，印度正在改善基礎建設，雖然很慢，但是不要因此決定不去印度投資，「我不是說印度毫無問題，但是這些問題是可以克服的。」

別把印度當中國，經驗反而是包袱

的確，印度台北協會會長史泰朗便十分不解：美國人、韓國人、日本人能在印度賺大錢，為什麼台灣人不能？

「文化、語言的差異都不是藉口！」史泰朗毫不諱言地表示，韓國人十多年前進入印度時，遇到的困難絕對是現在的兩倍，「但是十年前韓國人就去面對這個困難，今天終於成功了。」

台商也常常跟他抱怨，去大陸、越南可以取得很多優惠與特殊待遇，但是印度都沒有，更少見官員熱烈相迎的招商陣仗。

史泰朗指出，這是因為印度與越南、大陸不同。印度本身有很強的工業發展歷史，民間企業發達，不像越南與大陸一開始要靠外商，因此對外商提供很多誘因。

因此台商前進印度，不但不能期待優惠，還必須有心理準備，必須與進入印度已久的外商，及蓬勃的當地企業競爭。「請不要帶著中國的包袱來印度！（Please don’’t go to India with China’’s baggage.）」林凡直言。

印度正缺製造業，搶先機就是現在

「如果等到印度電也好了，水也好了，市場也都成熟了，台商才來跟人家拚生產技術，就會永遠都在幫人家代工！」中國信託印度分行經理范添喜直指，「為什麼台商不去搶先機，永遠要把自己逼到『不得不來』的地步？」

范添喜指出，台商有很好生產技術、工廠管理的能力，是目前積極想扶植製造業的印度最需要的優勢。但如果等到印度基礎建設完備了才要跳進來，「那台商永遠都在賺代工那『最後的幾毛錢』！」

「進去印度，一定要有十年內苦蹲的決心！」一位台商坦言，印度是個必須先蹲才可能後跳的市場。

誠如黃茂雄所言，前進印度絕對不能用投機的、短暫的心態，一定要有多年經營的心理準備，「假使能在印度成功的話，那是很了不起的！」